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          年輕人,沒事別想不開去開一家汽修店

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          • 更新時間:2020-7-1 11:03:38

           羅列幾個典型問題,希望能夠給后來人些一些警示,即便這個作用可能微乎其微。

           
           
           
          1、上班時工作表現的輕松自如,誤以為開店不會太難,開店前盲目自信。
           
           
           
          上班時,你只需要對你所在部門的一塊業務負責。我當時的工作主要是銷售,和門店打交道較多,頂著公司的光環,指點江山,自以為有多大能力,后來想想其實禁不住推敲。出來開店要面對所有的事情:理清賬目,招聘和管理員工,和城管、物業等的關系維護,采購和庫存管理,客戶開拓和維護,售后處理等等。尋找門面,和房東談房租時,就明顯感覺到自己還嫩,底氣不足。
           
           
           
          有的人認為,上班時這個事情是公司的,開店后就是自己的事情,積極性會完全不一樣。之前我也曾有這個想法,但靠譜和能做成事是一種習慣,也就是說優秀是一種習慣,和是不是你開的店是兩回事。平時做事松散拖拉,獨立出來做事時不可能會忽然變得干練清晰。
           
           
           
          2. 開店前,財務預算太粗糙,有意無意地回避了重點。
           
           
           
          算清楚投資和回報情況是開店乃至做很多事情的基本常識,當時的我對于這個常識只能算是聽過,不算是真知,潛意識里仿佛不屑算這種細賬。只粗略地估計了大概的投資金額,預計的回報情況。也知道可能要半年乃至更長時間才達到盈虧平衡,但沒有真的理解這樣的情況會給自己以及家庭帶來什么樣的影響。
           
           
           
          伴隨著門店開業,營收的緩慢增長,員工的薪資,房租水電,持續幾個月的入不敷出對自己產生了比較大的壓力。
           
           
           
          因此,開店前務必仔細算好財務賬。房租成本不能超過多少,裝修投入預計多少,預計前半年以及一年的營收情況,現金能支撐多久等等。實際開始建店時,務必對于每一筆花銷錙銖必較,確保錢都是花在刀刃上的。
           
           
           
          3. 吸引客戶到店方面,太書生氣,不自信,太懶。
           
           
           
          開店前就覺得給每一輛車上塞傳單是一個很不體面的事情,給別人強發傳單更是不屑去做的。兩方面原因,一來是從未做過生意,家族也沒有類似的經驗,有些木訥和羞澀;其次,受到當時的互聯網思維影響,認為這些都是比較庸俗的手段,會打擾到用戶。
           
           
           
          商業的競爭本就是極其殘酷的,作為門店的第一負責人,你需要對你的門店和員工負責,要不惜一切去尋找客戶。而傳單則是實體門店成本最低的一種宣傳手段。
           
           
           
          后來附近有家威爾士健身房要開業,見識了別人家的單頁發放,才知道差距。只見他們十幾號人身著工作服,每日聚集于菜市場、商場、小區的門口,見人就散發單頁并告知開業活動。差不多連續的一個月時間里,每次出門都能見到他們,還未等他們開口,就知道他們要說什么了。
           
           
           
          傳單發到這種程度我覺得才算是起到作用。當時的我們經過一天的忙碌,有些疲憊,都不愿意再出門發傳單。作為門店負責人,我卻同樣默許了這個想法。從零開始的這個門店生意本就是一條艱辛的路,特別是剛開始時,沒有艱苦奮斗,怎么可能做出成績。
           
           
           
          當時也去參加了一些線下的同城年輕人聚會,奈何臉皮薄,不好意思上臺去大膽介紹自己的門店。其實,還是自信心不足?偠灾,不管是小區、商務樓宇等等地方,門店負責人要有一種一往無前的堅定去拓展客戶。
           
           
           
          4. 開店前沒有明確的業務主體方向,什么都想做,什么都做的一般。
           
           
           
          開業初,總是想貪多,客戶的每一個需求都想去滿足。輪轂上刮花了一點,噴漆修復之類的業務我們也想去接,實際對這塊完全不熟悉,費心費力去外面找外包,質量也不知道如何。因為這些零零碎碎的業務,極大耽誤了主業的優勢塑造。
           
           
           
          如果回過頭做的話,洗美只會留一到兩個工位,滿足基本的洗車打蠟等需求。其他工位全是機修。輪胎需要有大量庫存和供應鏈支持才能做好的,輪胎也只會帶著做做。
           
           
           
          絕對精力集中到保養上去,在產品的備貨、店面環境陳列、人員配置、現場施工等方面持續優化升級。強化車主對于門店的專業、高性價比保養的認知,日均保養量目標朝著十個去努力。
           
           
           
          總結:
           
           
           
          《孫子兵法》開篇提到“兵者,國之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。”開店之于家庭經濟條件一般的個人的影響類似于戰爭之于國家,做出這樣的決定需要慎重,三思而后行,三思不是指思考三次,而是指要思考的更加全面。
           
           
           
          個人不太建議從零開始去經營一家獨立的汽修類門店,獨立建店需要解決的問題太多,對于個人的綜合能力要求非常高。真的能把這些事務都縷的清楚明白的話,從事其他工作的回報也已遠超建店了。
           
           
           
          如果志向是想做一家門店,最好還是去看看哪家平臺靠譜,選擇加盟其中一家。術業有專攻,平臺如果能在你的門店推廣、庫存管理、培訓支持上給予足夠的幫助,你就只需專注于尋找合適的門面,招聘優秀的員工,確,F場的服務質量。這樣成功的概率會提高不少。